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抖音电商作者生态新变化:发展方向更多元,追求更长期
2024-11-10 17:00

每个电商作者都关心的问题是:如何建设个人综合影响力?

抖音电商作者生态新变化:发展方向更多元,追求更长期

数百万人的事业自然存在着数百万人关心的成长问题。在庞大的抖音电商作者群体中,有人关注起步期是否有稳定的流量,有人在生意稳定后寻找下一个增长点;有人观望要不要投入做图文带货…也有人在衡量,现在开始做抖音电商,是否还有自己的机会?

显然抖音电商也注意到了这些创作者考虑的问题,并推出了三大政策来帮助他们:赛道精细化运营、优质内容扶持政策、官方撮合优质货品。

首先对抖音电商上的多个赛道提供针对性的运营扶持,平台助力下,体育、明星、随拍、游戏、三农、旅行等等多个电商领域的作者获得新发展,上万名作者月 GMV 超过 50 万元。

此外,作者可以使用官方分析工具,了解用户偏好、直播数据分析等,从而更好地启动经营、稳定经营。以游戏这样的新兴电商赛道为例,作者 @JY戴士在平台的支持下完成了第一场游戏化电商直播,有超过 130 万人观看,观看者停留时长超过 9 分钟。

而在时尚这样发展较为成熟的赛道,作者通过抖音电商平台创作了很多新鲜内容带动潮流趋势。@小熊出没在抖音电商秋冬上新活动期间,持续发布了美拉德风的穿搭造型视频、多次登上抖音热榜,账号也因此涨粉 12 万,而她直播间的美拉德风衣创造了单场卖出 6000 单的记录。

其次,抖音电商还将进一步加大对优质直播间的扶持,通过运营深度扶持、营销热点流量扶持、优质货品商家撮合等资源,鼓励更多作者用优质内容吸引用户,帮助他们进一步长期经营。

@GQ 实验室、@陆仙人、@王艳、@很高兴认识你、@车澈是优质直播间的作者代表,他们通过差异化的内容风格收获了很多用户群体的喜爱。比如由阿雅主理的 @很高兴认识你直播间深受女性用户群体喜爱,著名综艺导演 @车澈的直播间也连接了众多热爱潮流文化的年轻用户。

最后,抖音电商还在持续优化商品供给,通过对好商品、好机制、好服务的支持,帮助作者提升商品力。比如在好商品上,创作者们可以通过平台知晓什么是粉丝喜爱的商品、同赛道其它作者热销商品是哪些,从而更好地调整自己的卖货策略;借助好机制,作者可以发挥价格和佣金优势,获得更多收益;好服务则主要围绕好体验、好口碑展开,对作者来说,平台所提供的更优质的货品供给,有利于其提升用户的认可和好感,增强用户黏性。

不过尽管抖音电商有各种的扶持政策,一个作者想要在平台实现长期、可持续的生意增长,更重要的是还得找到属于自己的内驱力,不忘初心。

如 @疯狂小杨哥凭借搞笑反转的视频受到广大用户的欢迎,他在早期曾数次调整内容方向,最终用自己最擅长、最真实接地气的一面,抓住了生活内容这一 “增长密码”,持续为粉丝带来快乐,成为抖音上粉丝近亿的素人创作者,也是电商领域的优质作者。 

这种生活戏剧式的风格也被 @疯狂小杨哥带到直播带货中,今年 8 月,NBA 球星詹姆斯·哈登现身小杨哥直播间推销自己的个人品牌产品。整场直播小杨哥为哈登卖出了超过 1 万单,在线人数峰值超过 160 万。

同小杨哥一样,记录一家人乡村生活的周甜丽也是抖音 “带货榜” 上的常客。她的视频则是截然不同的风格。视频中,她总是用发自内心的灿烂笑容,述说家长里短,平实、自然而温馨。粉丝因为这种亲近感而产生喜爱和认可。“拍视频和带货,对我来说都是分享生活,想把好用的东西推荐给更多粉丝。” 她说。

还有很多如 @疯狂小杨哥、@幸福一家人周甜丽一样的电商作者,他们秉持着追求美好生活、传递美好生活的初心,一路向新成长。

过去几年,抖音电商快速成长。在创作者大会上,抖音电商总裁魏雯雯说:“我们愿意加大投入,扶持相关创作者,一起向新发展、长期发展。”

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