来源|美妹

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大家好，这里是专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹！

“这主播疯了吧...”

“赶紧封杀！”

“够了，我都要看吐了...”

“演！继续演！”

...

这些都是经常出现在网红“一枝梅”直播间的评论。“被黑”、“被骂”，仿佛已经成为网红“一枝梅”的常态。

但有人疯狂喷他，同样也有人疯狂爱他。

近30天的抖音直播，“一枝梅”的直播带货销售额达近2000w，最高一场的单场销售额达232.3w，成为当日抖音直播带货销售榜TOP10。

（数据来源：飞瓜数据）

打造矩阵化账号

火起来有时候需要一点“热度”

7月6号，『一枝梅爱唱歌』的一条文案为“我就是喜欢唱歌，为了它我可以放弃所有，甚至可以不吃不喝。”的短视频火了，热度达93.8，获赞32w。

7月8号，一条文案为“很多人骂我！丢脸。但是靠自己能力吃饭丢脸吗？我又不用你们刷礼物。为什么要骂我~”的视频热度更是高达97.5，获赞近百万。

也是从这两条爆火的视频开始，“一枝梅”从万变不变的20w粉丝开始有所上涨，用2个月的时间涨粉100w+。

（数据来源：飞瓜数据）

而眼尖的盆友应该也发现了，这两条热度较高的“爆款视频”有一个共同点，就是都@了同一个IP，就是『广州梅姐』。

而『广州梅姐』是在『一枝梅爱唱歌』账号“火”起来之前粉丝体量最高的账号，粉丝数有30w+。

低粉账号@高粉账号用来提升热度和引流是很常见的玩法，一枝梅把此玩法巧妙的用于他的矩阵化IP中。据不完全统计，一枝梅的抖音矩阵号有13多个，并且通过视频文案互相@引流，最终“捧出”一个高粉账号——『一枝梅爱唱歌』。

（数据来源：飞瓜数据）

所以大家如果想要在短时间里打造一个IP，可以用这种“IP矩阵化”的玩法，提高账号曝光。在一个账号有热度之后，再专心打造一个账号，同时继续用其他账号为该账号引流。

“另类网红”的直播带货

（来源：一枝梅爱唱歌抖音直播间）

凭什么“一枝梅”可以在1个月的时间里带货近2000w？

其实，直播带货的成功无非就是“人、货、场”三方面，首先我们来看“一枝梅”本身的“人设”：

01.努力且不畏世俗眼光

『一枝梅爱唱歌』这个账号所呈现的人设是一个“爱唱歌”、“努力”、“追寻梦想”、“奋斗”的男扮女装的男孩子。

从他短视频热度排行里可以看出，“努力”已经成为他的标签，一个不畏世俗的眼光，努力生活的人能够让大家感受到正能量与积极向上的生活态度。

（数据来源：飞瓜数据）

这种“努力”且积极向上的生活态度，吸引了一批支持“梅姐”的姐妹们，且能够给粉丝一种对主播的信任感。

02.神秘且有故事

除了努力之外，一枝梅“男扮女装”的这种反串形式是比较特别的，在众多的短视频中具有较高的辨识度。

此外，粉丝对于主播的生活方式、情感故事等具有强烈的好奇心。一枝梅很好的把这种好奇心很好的利用起来，以他近期的直播标题为例，我们可以看到，大多以“聊聊我这个小孩”、“女孩过来找我了”、“聊聊我的感情”等故事性的标题为主。

除了主播之外，直播间的货品也同样重要。

一枝梅的直播间产品以护肤彩妆类产品为主，且产品的客单价较低，除了直播专场外，一枝梅还会在直播间推荐自己的品牌及产品，这点和『陈三废』、『陳婷mm』相似，以超低价、买一赠多促使直播间观众购买。

例如一枝梅在9月9日的直播带货中推荐自己的“仙花秀”面膜，10分钟内销售近2000单，成为当日销售额最高的单品。

同时，一枝梅很会营造直播间的抢购氛围，用“已经800单啦”、“只有1000单，抢完没有了”、“最后200单，抢完立马下架”等直播话术给直播间营造了抢购的氛围促使用户下单。

最后，“一枝梅”非常善于利用自己的短视频为直播间引流，以9月8日的一场直播为例，直播间观众中有71%来源于视频流推荐，为直播间引流270.6w。

（数据来源：飞瓜数据）

综上，直播间的“人、货、场”缺一不可，主播人设的打造、货品的选择以及直播间话术、氛围营造等决定了一场直播的成功与否。

燃爆直播间的玩法

直播间的流量与人气是直播转化的基础，那么如何提高直播间流量与热度，让直播间人气居高不下呢？01.引导关注通过“关注主播多送一瓶”、“关注主播抽奖”、“不关注不发货”等话术引导直播间观众关注为主播积累粉丝。此外，加入直播间粉丝团也是一种增强粉丝粘性的方法，为直播间得到转化奠定了良好的基础。02.引导互动通过“想要的打想要”、“截屏送福利”、“抢到的回来打个抢到了”等话术引导直播间观众与主播进行互动，不仅能够提升直播间的人气，而且能够为直播间营造一种“大家都在买，我也要买”的跟单氛围。

一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。

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