日前，有部分类目淘宝商家收到小二通知：8月16日起，淘宝商品详情页的销量展示形式从“月销XX件”正式变成“已售XX件”。已售数量的统计时间维度，从过去的“一个月”，变为“过往一年”，即近365天的累计已销售件数，涉及不诚信经营、售中退款等销量不计算在内。

商家收到的小二通知

亿邦动力查看淘宝平台中各类商品的详情页发现，目前淘宝、天猫店铺，包括天猫超市中的商品详情页，均已采用了新的年度已售销量展示形式。

天猫、淘宝、天猫超市商品详情页销量展示形式

事实上，对于商品销量展示形式的变化，淘宝早有规划。

在“星生代百店创造营”沟通会上，淘天集团中小企业发展中心生态运营负责人天德就曾透露，淘宝接下来会为中小商家营造更友好的经营环境，改革对中小商家不合理的平台机制，比如搜索、销量展示、评级、处罚等机制。

他重点提及了中小商家对店铺经营历史的重视。“越是中小商家，越是在乎自己的每一笔订单、每一个评价。我们希望淘宝是能承接商家故事的地方，能充分展现商家的历史评价和创业故事，让每个用心经营的店铺都能被发现，被看见。”

如今，淘宝商品销量展示机制的更新，在商品详情页中正式落地。

只是，不同品类、不同发展阶段的商家，对于上述变化的感知也有不同。

一位商家指出，“变化对于快消品、低价产品等消费更加高频，累计销量更大的品类，会更为利好。但像服饰这类受流行趋势影响大，款式过季就不再生产销售的品类，即便累计近一年销量，帮助或许也并不大，但会更合理。”

“对销量少的商家算好消息，可能过去30天的销量很寒酸，一年的数据会好看很多。比如销量季节波动性很大的品类，一年的数据就会更均衡。”有服饰商家如是说。

“有一定品牌力的品牌，和同类品牌的竞争并不依赖销量，但新商家会非常在意。”有电商运营人员指出，“新商家一个很大的痛点是，好不容易这个月把销量做起来了，下个月忽然被清零，又得重新向消费者证明有人买我、认可我，但销量展示按年累计之后，这个问题就被解决了。”

“以前就算有差评，30天后也可以换个新的链接再来，现在就不能这样随意了，必须维护好商品品质、售后服务和店铺声誉。”有今年入驻淘宝的原创商家表示，新的销量展示方式，可以让原创商家在更长的周期内构建自身的护城河，不用再担心一些对手“靠刷单吃自然流量”的恶性竞争了。

而商家一个重要关注点是，这个变化是否会影响平台整体的搜索机制。毕竟，销量可是淘宝主站搜索中的重要筛选标签。

亿邦动力测试发现，目前在淘宝搜索栏键入关键词，“综合”搜索的商品结果展示的是“XX人付款”，以销量排序商品结果中显示的是“XX人收货”，分别进入某个商品的详情页中查看会发现，搜索结果和商详页的年销量并不一致。

小米一款手机综合搜索显示40万+人付款 详情页显示已售30万+

荣耀一款手机按销量搜索显示2万+人收货 详情页显示已售5万+

据商家介绍，淘宝主站的搜索销量数据、商品详情页的销量数据，乃至商家后台的销售数据一直存在差异，这是因为统计的维度不同。比如收货的统计中，剔除了部分付款后又退款的订单；再比如很多活动促销的订单不会计入搜索结果等等。如无特别通知，商品详情页的数据展示变化暂时并不会影响搜索结果。

“我们判断这次显示的变化，对运营的影响不大，淘宝搜索的机制是动态的，比如看过去30天、过去7天的销售情况来决定，综合结果参考的变量就更多了，点击率等等。”不止一位商家表示，当下并不担心变化会影响商品搜索展示，一方面销量占搜索结果权重不大，一方面如果有影响平台一定会明确通知，但目前并没有。

那么在新变化下，商家们有何新玩法可以借势？

在变化发生后，很多评论称新品牌弯道超车变得更难了，“以前新品牌PK老品牌一个月的销量就好，现在要PK一年。”但亿邦在与商家们的沟通中发现，商家反而认为，这对于新品牌和新品是个机会。

其中一位商家介绍，除了新品详情页销量不会每月被清零了以外，目前在搜索结果中，符合“新品”定义的商品结果展示的并不是销量。

“算是对新品的福利，销量不是新品的优势，但淘宝会换一个维度，让新品通过受关注的程度，以首次上架日30天内的观看人数‘XX人看过’展示在搜索结果中，让新品快速被消费者看见。”他补充道。

部分产品在搜索结果中展示的是“XX人看过”

“淘宝内部应该还在动态优化销量展示的机制。”也有商家认为，现在并不急于考虑玩法。“对真正懂运营，靠搜索机制来把链接做起来的商家，销量展示并不重要，核心是要把关键词的排名做上去。”

“但不论机制再如何变化，展示累计销量背后，平台肯定意在鼓励商家的持续稳定经营，让大家做成‘好店’、成为‘老店’，打造‘长远品牌’，让大家在更长周期里合理安排生意节奏，长期稳健经营。”上述商家补充道。