1、母婴店导购员薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务：占总任务的25%，未完成负激励200元。1、底薪=基本工资*综合完成率。综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任 务）*40%。2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%。 店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成 等其他提成。当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情 况而定。二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手

2、工提成 构成。1. 底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%;2）品类提成比例：品类综合完成率在 85沖上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%下提按照该品类销售提成比例 60%+算提成。3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；4）销售提成比例品类奶粉食品用品服纺其他提成比 例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%对应系 统系列奶粉系 列食品、保 健品奶瓶奶嘴、玩具、童 车童床、日用品、日 用洗化童装、 孕妇 装纸

3、尿裤3. 单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品 牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成） ，在这些单 品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成 *完成数量 计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算 提成。例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。A 店员实际销售6个，提成为10*6=60元；B 店员实际销售5个，提成为10*5-1* （2*10）=30元；C店员实际销售2个，提成为10*2-3* （2