，一款以兴趣划分的社区交流小程序，形态类似百度贴吧，入口在「搜一搜」下方，如图。

这玩意儿出来有一段时间了，一直不温不火，外界评价也褒贬不一。靠点击量赚广告费生存的自媒体，延续一贯胡说八道风格，吹牛逼说“圈子”是下一个风口，老板抓紧上车！而“什么火讲什么”的培训大师们因为“圈子”入口藏的太深，还没来的及发现，这次也遗憾失手。

不吹不舔，讲道理，“圈子”是一款不折不扣的防御型产品，一来牵制小红书；二来试水社交电商，谈不上风口、红利，充其量就是个小流量池，可引流卖货，也仅此而已。如图。

牵制小红书，很容易理解，鹅厂一贯作风，什么火了，快速跟进，弄个一模一样的放着，万一对方做大了，立即扔给QQ或微信导流，用“用户规模”碾压打击。

从“微信圈子”的前身“好物圈”就不难看出，微信的初衷是再造一个类似小红书的种草社区作为防御，但是小红书折腾这么多年也没能威胁到微信，所以“好物圈”也跟着倒霉，在鸟不拉屎的三级入口藏了多年。与之相反的是“视频号”，短视频火了，其地位也水涨船高，直接抬到“朋友圈”下方，以对抗抖音、快手。

社交电商，可以说是微信的一块心病，且不说无数商家在自己地盘卖货挣钱还雁过不拔毛，就连以前来抱大腿的某多多都能摸出万亿GMV，你就说微信气不气？气归气，生活还是要继续，来回折腾好物圈，意图也很明显，按照小红书的种草逻辑，在微信里做一个社区小程序，用于试水社交电商。

所以，你知道了，小红书月活也就几千万，模仿小红书的微信圈子怎么可能成为像“视频号”一样的现象级力推产品？吹风口红利实在是言过其实。很多人说，老匡你别跟我扯没用的，我就想知道，圈子怎么引流卖货？没问题，5个问题搞定。

圈子引流卖货的逻辑是什么？

自建圈子还是进现有圈子玩？

圈子怎么发内容？怎么挂链接卖货？

有没有现成可供参考的营销案例？

如何输出专业、走心的优质内容？

一.圈子引流卖货逻辑是？

微信圈子改名以前，叫好物圈，因为早期“好物圈”用户大多是追逐红利的小商贩与无聊闲人，导致各种低俗广告、无病呻吟的心情随笔铺天盖地，而一味号召用户用“意图赤裸、手段粗暴”的方式推荐产品，即便是“好物”，也很难聚成圈子，所以好物圈不可避免的失败了，取而代之的是更强调社交属性的“微信圈子”。

为什么将“强调推荐好物”改成“提倡圈子社交”？因为微信团队从一开始就搞错了。早期小红书的崛起，源于一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容，而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品。

他们终于整明白了，社交电商的核心是：用户因为共同需求与兴趣产生内容，再由内容产生社交与购买。正是基于这个指导思想，微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态，内容可接入商品链接，实现销售功能。一个完整的小红书种草社交电商生态初见雏形。

了解了微信圈子的前世今生与产品定位，玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子当圈主，或进现有的圈子，持续输出专业、走心的优质内容引流或卖货。

二.自建圈子还是进圈子玩？

老匡的结论是后者。创建圈子当圈主，固然更有话语权，例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈，做更多曝光，但同时面临两个问题：

1、主流需求圈子大多已被占领，关键词被注册得七七八八，难以找到好的圈子名以匹配用户的需求。

▼以“护肤”为例，常见搜索词都被注册完了

2、经营好一个圈子，需要圈主持续不断的输出内容，并做好圈内互动，才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容，从而形成正向循环，这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的。

三.怎么发内容与挂链接卖货？

用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子（文字可输入2000字以上，图片最多9张，视频最多5分钟）。

老匡亲测，微信圈子用户更偏爱视频内容，视频更容易收到收录邀请，点赞也比图文多。嫌拍视频麻烦的，可以去视频网站上找跟自家产品相关的视频，下载后进行去水印、加速播放等简单处理并上传即可。

▼亲测发布视频全被收录，但图文存在未收录情况

上传渠道有2个：①定向投稿到某圈子；②上传到投稿空间，等待其他圈主的收录。1条帖子只能收录在1个圈子里，不能投放多个圈子。建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿，粉丝相对精准；若收到多个圈子发来收录邀请，最好逐一考察，选择点赞、评论较多的圈子。

被收录或点赞可获得积分，到达一定积分可申请创建圈子，自己当圈主，具体积分规则如图。

四.有无可供参考的营销案例？

微信圈子的营销案例千奇百怪，我们总结出常见的10种引流方式，分别找到一些案例作参考：

①头像放手机号、微信号、公众号二维码等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。

②用户名放手机号、微信号、公众号ID等信息→手机通讯录、微信好友、公众号等。

③公告放微信号、公众号ID等信息→微信好友、公众号等。（圈主、管理员才有设置公告的权限）

④图文内容放手机号、微信二维码、微信号等信息→手机通讯录、微信好友等。

⑤视频内容植入线上店铺名、线下店牌匾等信息→线上、线下店铺等。

⑥文案中插入公众号链接→公众号。（操作方法：复制公众号链接，粘贴到帖子文字编辑框中，发表后会形成蓝字的公众号链接，用户点击链接直接跳转到公众号）

⑦添加小程序商品卡片→小程序商城。（操作方法：小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品。编辑帖子时点击「添加物品」，搜索关键词添加商品，在帖子发表后会显示小程序商品卡片，用户点击卡片直接跳转到商品购买页面）

⑧文案中插入第三方网页链接→网页。（操作方法：复制网页链接，粘贴到帖子的文字编辑框中，发表后会形成蓝字的网页链接，用户点击链接直接跳转到该网页，淘宝链接除外）

⑨标签展示地理位置、店铺名等信息→线下店铺、办公地点等。

⑩评论区留言放置微信号、第三方网页链接等信息→微信好友、网页等。

五.如何输出优质内容？

严格意义上，想快速推广，直接硬怼小广告问题不大，但是这么操作既无法保证推广质量，与官方提倡的“内容种草”宗旨也是背道而驰，南辕北辙。如何在圈子获取精准、高质量客户？

作者：老匡

来源：匡方