出品 | 响课智库

作者 | 二师兄

上一篇“品牌推广三板斧实战篇”写完之后，很多童鞋反馈很好，但还是不知道怎么执行。

就这个问题，我今天再出一篇帖子着重聊聊品牌推广之团队建设，欢迎大家多拍砖交流。

上次聊到的三板斧有SEO关键词优化、达人推广和品牌词系推广，团队建设也围绕着这三板斧来展开。

第一板斧：SEO关键词优化团队

战略目标：全渠道万词饱和式攻击

全渠道万词霸屏，也就是所有流量入口上产生的任何相关搜索行为，排名靠前的内容，你能达到50%以上的占有率。

1、搜索引擎流量入口霸屏——站群优化团队

包含：百度、360等所有搜索引擎的PC端和无线端流量入口。

这里着重谈一下发布量、收录率和浏览深度，这三个条件也是SEO团队工作考核的重要指标。

①发布量是根据站点权重来制定的

新站、权重低于3的，一般情况下一天发布40-60篇就足够了，再多意义也不大。就像小孩子只能吃1碗饭，你喂他两碗也没用，不消化还撑得慌。

权重3以上的老站发布80-120篇/天，但也不是越多越好。正好能吃饱性价比是最好的，最节省成本。

垂直类目，别人的流量你想吃也吃不进来。但是你可以干1个2个，也可以干10个20个站。这个你可以吃撑一点，把垂直类目的头部、腰部、底层流量全部吃进来。

②收录率问题，是根据原创度决定的。

不要相信所谓的黑科技，都不稳定。最直接有效的办法，依旧是按部就班，一点一点码上去，收录率一定能达到70-80%以上。

重点是关键词布局要梳理好，不同类目词量大小不一样。

我们一般是优化10-20万的词库，太小的类目起不了量，宁愿再升级一个上级类目。

即便是流量不精准也没关系，大力出奇迹，你后续的延展空间也足够宽阔。

③流量深度是个技术问题，跟网页的源代码关系很大。

你的版面设计和代码质量直接影响蜘蛛爬取的深度，前期体现不出来，当你的收录量在几十万以上时会非常明显。

PV：UV值至少达到3以上，比值越大，流量上升的坡度就越陡峭。

④外链发布问题是一个资源整合问题，并不是越多越好，而是数量与质量并重。

外链发布的站点和位置至关重要，这个活是要盯住的。今天在这个位置，过两天说不定就跑别的地方了。

最好的办法是统计数据，根据数据异常进行排查，然后沟通处理。

注：如果感觉生涩，看得吃力，建议再看一下上篇“品牌推广三板斧实战篇”。

戳>>>《品牌推广三板斧：全渠道饱和式攻击，助力品牌流量销量双起飞！》查看

2、图文自媒体流量入口霸屏--编辑团队

包含：公众号、微博号、知乎号、百家号、大鱼号、头条号、小红书等所有图文自媒体平台。

图文自媒体的核心是内容质量度，与SEO内容不同的是内容深度和内容类型。

①内容深度问题

有次我在知乎上看到一篇拉杆箱评测的内容，它带来的直接变现价值有好几百万。

内容细化到生产流程的分段报价，甚至细化到一个零件、配件的上游厂家，生产难度和成本造价问题。

内容非常深，不是业内人士根本做不出来。虽然拿的流量不多，但是变现价值非常高，给用户带来的品牌认知度也完全不一样。

当然，高价值内容必然要付出高价值的代价，但是这是未来趋势，是解锁流量密码核心中的核心。

②内容类型问题

主要看品牌所属阶段，初期阶段一定是深度内容，中后期一定是深度内容与新闻资讯并重模式。

做资讯类型的内容，是最快起曝光、提高品牌知名度的手段。虽然转化效果不好，但对品牌流量池的长期建设是非常友好的。

品牌想要长期稳定发展，品牌词、产品词、概念词、型号词等组成的品牌流量池必须带来50%以上的成交额，才具备品牌价值。

这一点我在第三模块再说。

3、短视频自媒体流量入口霸屏--视频团队

包含：抖音、快手、小红书、视频号等所有视频自媒体平台。

内容深度和内容类型与图文自媒体一样，这里我多讲讲话题营销和矩阵打法问题。

①话题营销

我们操作过一个推广APP的案例，话题300万+/天新增曝光量（月破亿），APP月下载量50万+，推广费用15-20万/月，获客成本3-4毛钱/用户。

这个数据在竞价模式下是不可能实现的，怎么可能这么便宜？我们也测试过竞价，平均获客成本是80元/用户。

那么，为什会这么低的成本？

根据内容属性关系很大，假设自媒体平台容许你涉黄，你的话题曝光量一定大到不得了，成本会更低，但是没有任何一个平台容许你这么干。

所以，想要大曝光就必须读懂人性及行为习惯。实在不行就做常规营销，只要能将购买理由突出或者特殊概念突出，也是非常成功的营销。

②矩阵打法

依然是个管理问题，我们常规是1个人在单一平台3-5个账号，优选7-8个主攻平台发布；

但是，我们的终极目标是单一平台饱和式攻击，小类目安排3-5个剪辑基本可以覆盖掉，大类目有可能20-30人都不一定能覆盖。

虽然没有一个定数，但常规的衡量标准是按照流量重复度来看，30%重复率是边界线。超过30%重复率就不要增加了，基本达到饱和状态。

第二板斧：达人推广/渠道推广

战略目标：全渠道无死角覆盖

1、达人BD团队招商

包含：抖音、视频号、小红书、知乎、微博、公众号、私域、淘宝客、导购站长/MCN、切片分发等，只要能实现链接跳转的所有流量主招商。

我们操作一款糖，3000多个达人，做到月销破千万，这里面重点在于策略制定和平台选择。

①策略制定

比如说：达人佣金30%，团长/中介佣金5%，需不需要阶段性打法？

或者集中时间段放奖金（服务费---即：除佣金外，每单奖励***元），如618大促、双11大促、***节日或新品上市等。

②平台选择

比如落地成交平台：抖音旗舰店、天猫旗舰店、小红书店铺、视频号小店、京东店、拼多多店、独立商城等，全生态布局。

前期，我们可以优选1个主打赛道，中后期一定是全生态布局。

2、全渠道铺货招商团队

这里可以看到很多经典案例。

比如“猫人”，抖店上百家，淘系电商大几十家，多多店铺大几十家，还有社交电商另算，全渠道300家店铺以上是肯定的。

出货量先不谈，全渠道开店数量就能说明很多问题，招商团队够不够猛，经销服务政策支持力度和品宣支持力度，都是决定招商成功与否的重要条件。

3、特殊渠道资源公关团队

先说几个数据啊----

大家都知道抖音交易额高，有几个人关注到视频号交易额也有1400多亿？预估2023年会突破4000亿。

大家都知道淘系交易额高，有几个人关注到唯品会、网易严选、得物、必要等平台交易数据？

大家都知道小红书能出货，又有几个人关注到知乎、微博、垂直公众号主等图文媒体平台的交易数据？

……

你觉得电商你已经做了很多了，我想说的是远远不够。

第一，并不是所有能出货的平台你都做了；

第二，并不是所有能出货的平台你都拿到“流量资源”了。

其实很多平台的电商流量资源的量并不大，但是依然有很高的价值。

比如知乎60%以上都是男性消费，剩下的部分也是偏理工科的女性，600亿/年。

微博新闻属性，也是破百亿的交易流水。

这些流量资源，很多都是掌控在少数的第三方公司手里，因为他们能给平台带来稳定的交易流水，找不到这些机构合作，你是很难实现流量资源整合的。

所以，成熟的电商公司，必须具备特殊渠道流量资源公关能力。

第三板斧：品牌词系推广

战略目标：品牌词系流量占总流量70%

品牌词系包含你的品牌词、产品词、功能词、概念词、型号词、昵称（我们统称品牌词系），极有可能比行业词流量都大，甚至能完成你70%以上的销售额。

这些才是对品牌真正有价值的部分，才是品牌真正的流量资产，同时操作难度也是最大的，投产效果也是最好的，绝对可以超过1:10。

重要的部分，我们就放到最后一部分来探讨。

1、行业资讯团队

做行业资讯是早期品牌获取流量最快的手段，没有之一。

比如我们操作过一个宠物类的资讯+论坛模式的站群+新闻分发，直接带来的结果是旗舰店品牌词系搜索成交额600多万/月，营销费用10万/月以下，投产比1:60以上。

资讯有新闻属性，传播速度快，起流量快，直接变现效果不好，但拉升品牌词系流量的效果非常好。

上一篇我主要写的是战略合作，其实战略合作只是资讯团队内容之一，并不能做到每天日常的常态化运营。

最多一个月做1-2次，做得好的企业，大事件也就是1-2次/周。

但行业资讯+论坛模式不一样，可以每天做几十上百条内容，传播力根本就不在一个量级上面。

2、活动策划团队

包含：新品发布会策划和公益活动策划。

很多人觉得做好活动策划主要是能卡准时机点，其实这个认知只停留在表面，重要的是要能引领市场。

比如，新品发布会策划，一定是定时定点，而且是系列化的，宝马发布X1、X2、X3....你一定期待X4、X5、X6。

而且消费者几乎能判断出你大什么时间会发布，这就形成了一个市场引导力量。

再比如活动策划，常规是根据节假日+大促+自创活动日来制定计划的，但是，鸿星尔克救灾活动是突发的，只能拿到一波流量红利。

不像公牛，主打公益广告，只要是因用电发生的火灾，他们都是抢先报道，并提醒大家注意用电安全。

这种公益活动就可持续，虽然是突发情况，但是可以常态化运营。

这类活动看似没有直接转化，但是带来的品牌词系流量是超级大的，而且越做热度越高，品牌词系流量越稳定，这些才是品牌推广重点预算要干的事情。

否则，你将永远会活在竞争流量的焦虑状态中。

说了这么多平台推广的操作方法，也说一个操作失败的案例作为结束，以提高大家的品牌推广意识，不然辛辛苦苦推了半天，给别人摘桃子、做嫁衣。

我一个朋友做“驼奶”，在驼奶赛道是第一家做的，他做之前根本就没有人做过驼奶，可以说这个赛道都是他开创的。

最疯狂的时候30万/天的广告费用，按理说，驼奶赛道的流量应该被他吃掉60%以上份额。实际结果是，赛道认知炒起来之后被另外两个品牌摘桃子了。

一家是3亿/年，另一家将近2亿/年，他掉到了3000-5000万/年。原因是什么呢？

第一家品牌打的是“新疆驼奶总厂”，另一家打的是“新疆正宗真驼奶”。

所以说，在做品牌推广之前，一定一定要把品牌策划搞好，否则，你可能花了很多品宣费用，结果是给别人做了嫁衣。

你的品牌如何重新定义市场认知，你的产品概念和卖点如何支撑品牌定位，一定要想清楚，想明白。

好了，就给大家写到这里吧。如有任何疑问，欢迎留言拍砖，或者直接面谈交流，我在苏州等着大家。

写在最后：

本文是我断断续续抽空写的，写到这里已经半个月过去了，当初的思如泉涌已经不在，能写出来的都是我扎扎实实一步一步干出来的经验分享。

希望大家能点赞收藏，如果觉得写得不错，也希望能帮我分享一下，让更多人能拓宽流量思路。