细分年轻人市场：四类消费人群分析
年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群， 如按年龄将整个社会划分为学
龄前儿童、 学龄儿童、青少年、 18 至 35 岁的年轻人、 35 至 65 岁的中年人以及 65 岁的老年
人等六类人群， 年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的 27%。年轻人年龄群体的分类 我
们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。
从年龄这个意义上来讲， 年轻人消费群体可以分为四种： 18-25 岁的小年轻人； 25-30 岁
的中年轻人； 30-35 岁的大年轻人。 同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，
我们也把他单独列出来分析。
1. 小年轻人消费者分析
他们思维活跃， 追求时尚， 对未来充满希望， 他们刚刚开始经济独立， 心里被压抑许久
的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。
他们处于一个社会角色转型的时期， 他们逐渐明了生活， 明白世界， 他们对任何新鲜事
物、新知识都具有强烈的好奇感、 渴望度， 并会大胆地去追求， 试图在追求新颖与时尚同时，
力图站在时代的前列，领导消费新潮流。
他们绝大部分还没成家， 几乎没有如何来自家庭的负担， 甚至有家庭作他们消费的强大
背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我
价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。
同时， 他们处于少年到成年的过度阶段， 思想倾向、 志趣爱好等还不完全稳定，行为也
比较容易受情感的支配， 经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因
素发生冲动性购买。
2. 中年轻人消费者分析
这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人
的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。
在消费需求构成上， 这个年龄阶段的人群大多结婚成家， 有自己的子女， 因此在需求构
成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。
在消费需求倾向上， 这个阶段的人群事业开始逐渐稳定， 收入也非常可观， 因此他们对
物质商品的要求标准也明显升高， 开始追求精神的享受， 注重档次和品质， 价格因素倒放在
次要位置上。
3. 成熟年轻人消费者分析
这一部分人群收入、身份进一步发生明显变化，因此在购买心理和行为上也与其他消
费人群有明显的不同之处。 因为年龄的成熟， 他们在长期的消费生活中形成了比较稳定的态
度倾向和习惯化的行为方式。他们对品牌偏好一旦形成，就很难轻易改变。
因为消费心里的成熟， 他们在购买产品的过程中更注重实际， 以方便实用为主， 要求提
供方便、 良好的环境条件和服务。 因为生理机能的演变， 这年龄阶段的消费者开始对健康更
加关注， 对健康食品和用品的需求量也大大增加， 需求结构开始发生变化， 对穿着以及其他
奢侈品方面的支出大大减少， 而对健身娱乐、 特殊兴趣嗜好、 旅游观光等方面的消费明显增
加。
4. 女性年轻人消费者分析
女性的家庭属性决定了她们不仅仅为自己购买所需要的商品， 而且还承担 “家庭购物员”
的角色，也就是说， 她们是大多数儿童用品、 老人用品、 家庭生活用品甚至是男性用品的主
要购买者。
随着商业繁荣，产品品种和品类繁多，弹性较大，再加上女性天生具有的细腻、认真，
是她们在对商品进行选择的时候常常会有挑三拣四的情况发生。
