①品牌 KOL 投放的3大策略
玩法一：金字塔型，通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透。
这种适合预算比较充足的品牌，比如我之前写过的雅诗兰黛走的就是这个路线：
玩法二：IP绑定型，绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播。
这种也是属于预算比较充足的情况下，可以找头部KOL或是明星为品牌产品打造一条抖音或是小红书，类似李佳琦、杨幂同款。
然后品牌再将素材进行二次创作分发给不同的渠道，借势做传播。
比如小仙炖，合作张雨绮、张柏芝、景甜这类自带「贵妇」、「养生」标签的明星，通过她们分享自己长期吃小仙炖的得，对原视频进行二次创作传播，借助明星的影响力分发渗透到小红书、抖音等年轻人聚集的空间，通过长尾效应来持续发力。
玩法三：集体式刷屏型，通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。
今年的头部红人吃香程度可能不及腰部甚至素人KOL，品牌方选择权较多。
相对来说，细分垂直类的KOL或达人用户、素人KOL等等，往往因为没有那么高的舆论噱头，而拥有较多的粉丝信任度。同时她们的创作空间和时间相对来说比较自由，配合度也比较高，费用也比较低，适合以量制胜。
比如钟薛高，它在2018年的“618”才开始爆发。但据说小红书里每3个吃货，就有一个人知道钟薛高，可以看它在小红书的刷屏程度。
总结一下，金字塔型和IP绑定型，通过矩阵传播能够带来规模效应。
集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。
②单个优质KOL多次投放
什么样的KOL可以算优质KOL？
以公众号为例，先说说目前公众号我认为的一些行业标准。打开率普遍1-2%，阅读转化率3%左右，5%是已经算是很优质的账号了。也就是说一篇10W+阅读量的投放，订单量粗暴计算是3000-5000单。
那么，我的建议是试水过优质的账号可以签框架协议进行长期合作。
像名创优品公众号开放BD合作的时候，很多金主爸爸们会要求签年框，反复多投，比如上文提到的HFP就做到了一周一篇推文。
这样做的好处是一来自身品牌与KOL深度绑定，直接把KOL的粉丝变成品牌簇拥；二来是有价格优势，压价的折扣空间会比较大。
③要善于抓住内容平台成长的红利期
如果内容平台足够成熟，流量价格也会变高，所以品牌要做到“提前入场”。
“完美日记”就是利用外部红利顺势而为的典型案例。首先抓住了小红书，后面抓住了抖音，然后到淘宝直播，最后归于私域流量群的运营。它把平台红利吃得最狠，吃得最透，吃得最深。
但互联网平台流量趋势，变化的速度非常快。小红书、抖音、直播再到私域，这四拨红利的切换发生在短短的两年之内，这提醒品牌必须加强这方面的敏感度，才能从这些变化中找到新的机会。
做好流量承接
什么是流量承接？一个是电商卖货引流，另一个是私域流量圈人。
当然，受平台规则限制，这个可能更适合公众号投放的引流。
因为私域流量的爆火，2019年下半年来也不流行引流关注公众号了，而是引导粉丝添加个人号+社群，比如可以跟KOL沟通，在投放公众号的时候，可以在文章适当以福利的形式（优惠券或是赠品）引导博主的粉丝关注。
至于怎么盘活这波圈进来的流量，我的建议是，个人号要做好精细化运营，日常不卖货，只分享内容，提高静默下单比例，然后在大促期间放大招统一来一波大的活动刺激交易。
社群的运营也一样，只做干货输出群、专家解答群、打卡群、产品体验官群等，至于福利群、活动群、卖货群都功利性太强，可以在大促收割前玩个“闪购群”，限时几天，活动结束群就解散。
数据收集复盘
①数据收集汇总
这个需要结合你们投放的考核指标，投放需求不同，还有不同的平台输出，考核指标也是不一样的，以我操盘过的一个项目为例，因为我们做的是品牌曝光，对带货转化没有需求，所以我需要分析的几个指标主要是：
以微博为例，阅读量、转发量、评论量、点赞量，还有这个KOL的内容质量，粉丝真实评论反馈都是我比较在意的综合指标。
②建立KOL资源库
分两种情况，一种是：我们自己主动去挖掘勾搭一些跟品牌调性相契合的博主，然后去勾搭他们，然后我们再根据博主的粉丝数、转评赞给这个博主划分ABCD等级打分，AB级的会考虑采用支付一些广告费的形式进行合作，CD级的会用礼品置换的形式跟博主进行合作。
另外一种是：每次推广完，我会要求我的团队建立自己的KOL池，这不光是对自己了解行情的一个知识储备，也是为下一次的推广合作做参考依据。
我们会根据整体投放数据给这些KOL做分类，例如，哪些KOL适合做品牌曝光，哪些KOL适合带货，哪些KOL适合什么品类，优劣势有哪些？都逐一用表格做好记录汇总。
如果你有了自己的KOL池（KOL粉丝画像，投放记录，阅读，互动，价格等数据的变化趋势），对于下一次的投放就比较不容易踩雷了。
虽然这是一个漫长的过程（这跟有多少预算直接相关），但是产出比还是很可观的。