抖音电商搜索日均用户量超过1亿,搜索交易GMV同比增长110%,平均转化率比其他站内渠道高出20%。
所以,如果你经营抖音店铺,你必须产生搜索流量。
抖音电商搜索运营的核心关键有三个:标题、商品、浏览后搜索。
搜索运作的三要素主要包括以下几点:
1.标题优化
优化标题的目的是为了让产品可搜索到。
比较基础的标题优化方式是直接使用豆点后台提供的标题建议,一键优化。
比如豆店后台,进入搜索,搜索商品诊断,系统会根据你的商品标题给你推荐关键词,你点击就可以进行优化。
当系统没有推荐关键词时,可以使用优化标题的高级方法。
通过分析搜索词,你可以找到更适合你产品的热搜词,并组合成标题。
第一步是寻找单词。
找到可能用到的词语。
比如在豆店后台-电商指南针-搜索中,就可以看到该店铺当前搜索成交量较高的关键词。
在[流量搜索词]部分,检查交易量高的关键字
还可以查找行业搜索词。行业搜索词-选择类别-点击“搜索词”,找到该行业的热搜词,并下载到本地。
第 2 步:选词
选择刚刚找到的单词并将其添加到标题中。
例如,在上一步下载的关键词表格中,按照“搜索交易指数”从高到低进行排序,选取与商品属性相匹配的搜索词。
例子:产品是大号皮包搭配手链,行业热搜词如上表☝,我们应该如何选取词条呢?
步骤 3:组标题
将选定的关键词组合成完整的标题
团体称号原则:
(1)充足的基本信息:品牌名称(如有)、品类名称(如女包)、产品名称、核心卖点等;
(2)覆盖更多搜索词:充分利用标题中的30字空间,将选定的词组合成28-30字的标题;
常见标题组合:
2. 产品优化
优化产品的目的是为了获得来自搜索的精准流量,从而让产品获得更多的曝光、点击、转化。
首先,优化完标题之后,要确保产品没有违反任何规定。
其次,重点优化产品主图,让用户第一眼看到产品,其余四张主图则考虑如何激发用户的购买欲望,消除用户的顾虑,完成购买。
(1)优化产品主图(首图抢眼,5张主图齐全),保证价格竞争力&转化率,商城活动,销量积累。
(2)确保店内没有非法产品
如果商品违反平台规定,可能会影响其在搜索场景的曝光度。案例显示,整改违规商品可以有效提升商品在搜索场景的曝光度。
主图优化:首图醒目,并放置5张主图
3.查看后搜索运维
优化店铺产品标题、主图是为了获取和带动自然流量,而浏览后的搜索则是商家主动的“造流”。
通过内容激发用户的搜索需求,鼓励用户进行“主动搜索”行为。
当我们在看视频的时候,视频下方的评论区有一个“大家都在搜索”的按钮,点击这个关键词就可以跳转到相关的商品页面。
此次后期搜索主要分为三个步骤:
(1)发布视频