过去一年，抖音电商 GMV 年度增长率超过 46%，新入驻并有动销的电商作者超过 753 万个。平台的快速发展为电商作者带来巨大的机遇，抖音电商也成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。
为此，抖音电商在今年宣布升级了全新的流量机制，将「内容力」和「交易力」这两项指标定义为电商作者经营事业的重要发力方向。
「内容力」指的是创作用户喜爱的内容，是生意增长的第一生产力；「交易力」则是提供用户所需的货品，让好内容带来的流量更有交易价值。电商作者做好一件事，就能激发生意增长；两件事都做好，增长会快速提升。
可对于所有成长阶段的抖音电商作者而言，如何提升内容力创造出更好的内容？又要如何做好货品优化提升交易力？
正是观察到电商作者的这些困惑，抖音电商发布了全新VALUE作者经营方法论，并推出「潜力作者主播训练营」，希望从方法论课程、货品供给优化等多个维度，帮助作者双向提升「内容流量获取力」与「商品交易力」。
近日，抖音电商联动克劳锐共同策划的「主播训练营·月度成长黑马榜」11 月榜单正式出炉，本期主要聚焦美妆行业作者。克劳锐希望通过剖析其中的代表性案例，找到成功作者的共性经营策略，启发更多作者实现「双高」跃升。
黑马名单大放送 80.8% 参训作者经营指标显著提升
对比 10 月，本期「主播训练营·美妆作者专场」数据实现进一步提升，经营指标有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%，整体作者跃升率高达38%。
本期榜单虽然只聚焦美妆这一条赛道，但同样涌现出 20 名风格不同的月度黑马作者：
其中 4 位学员成长指数超过 90；多位学员突破了自身账号困境，经营指标显著提升；@ 欣怡 Cindy、@ 张虾虾（口红版）、@ 车车梨子、 @ 试品无数的金灿灿、@ 金婉婉 等优秀学员成功上榜，更有千粉「黑马」涌现。由此可见，刚入局的新人作者也能通过 VALUE 作者经营方法论实现提升。
这些作者之所以能实现跃升，离不开抖音电商以作者「内容力」与「交易力」增长为目标导向推出的VALUE作者经营方法论：V-提升停留；A-激发互动；L-稳步涨粉；U-选品优化；E-勤奋经营。
为了帮助更多作者学习和理解 VALUE 作者经营方法论，「潜力作者主播训练营」每月还会邀请业内知名讲师进行专业指导与讲解，帮助作者优化内容、做好交易，让流量更有价值。
如何持续提升内容力？「增强互动+人设魅力+干货分享」是关键要点
什么样的内容才能被称为好内容？在与本期优秀作者学员进行深度对话后，克劳锐发现好内容需要具备「获得感、惊喜感、表达力、感染力」。
1、惊喜与互动丨内容吸引人，用户有所得
什么样的口红直播更能吸引用户关注？「云试色」无疑是个更好的选择。
时尚美护达人 @ 张虾虾 清楚地认识到直播间用户的需求，优先采用口红「云试色」的方式快速吸引用户注意力，为用户提供充足的惊喜感。还通过快速过款的流程设置，激发用户好奇心，提升直播间停留时长。
为了提升粉丝积极性，@ 张虾虾 会通过高频口播+福袋口令，把氛围渲染起来后，通过自身感染力引导观众在公屏「扣」出口红色号，激发粉丝互动、提升用户停留；同时为粉丝设置专享福利，引导新用户先关注再下单，拉高直播涨粉率。
通过这三个动作，@ 张虾虾 不仅让用户对产品有了更直观的了解，还通过福利玩法成功将直播间互动率提升了 69%、涨粉率提升了 77%、平均停留时长足足提升了 788%。
在提升内容力之余，@ 张虾虾 还不断优化话术与直播场次，利用「快节奏试色→讲机制→促单」的直播流程，配合福袋口令营造抢购氛围；将专场/混场穿插组合，提高转化复购；每次单场直播时长拉长到 2~6 个小时，通过勤奋开播，快速拉升交易规模。
经过一个月的训练，@ 张虾虾 顺利跃升为双高作者，内容池流量增长 177%，交易池流量提升 104%，GPM 提升 72%。从创造惊喜内容到让用户收获满满，这就是 @ 张虾虾 成功跃迁的秘密。
2、亲和与灵活丨抓好人设，做好细节，转化水到渠成
「有货带货，没事聊天」，这就是 @ 蒲儿姓蒲 的直播策略。凭借个人松弛感塑造出的亲和人设，她快速拉近了与粉丝的距离。
在带货空窗期，@ 蒲儿姓蒲 并不会选择停播，而是会与粉丝亲密交流，同时穿插一些妆教知识和种草产品，为后续大场直播积累势能。
这种张弛有度的直播方式，增强了主播与粉丝的互动体验，甚至双方可以在有来有回的问答中，提升情感联系、增强双方共鸣。
这种策略大幅降低了 @ 蒲儿姓蒲 的转化难度，过去一个月直播间的粉丝停留时长增加了 397%；互动率提升了 137%；涨粉效果提升了 111%。
抓人设的同时 @ 蒲儿姓蒲 也极其关注运营细节。比如，在直播开始时，她会以分钟为单位，集中「轰炸」粉丝福利，强化成交与互动；直播过程中会实时关注流量数据、灵活调整讲品节奏。
以上举措助力 @ 蒲儿姓蒲 跃升为双高作者，内容池流量提升 106%，交易池流量提升 150%，GPM 提升 154%。找到用户喜欢的人设，重视对运营细节的把控，是 @ 蒲儿姓蒲 成功的重要条件。
3、创意与表达丨千粉作者，凭借特色内容实现流量飙升
能被用户喜欢的直播间长什么样？一定要给足用户惊喜、让用户有获得感。@ 糯糯 nuo 就以她对比感强烈的半脸妆容教学，打造出极具特色的内容，吸引了粉丝的目光。
在她的直播间，粉丝不仅会好奇半脸妆造是如何实现的，更会在看到强烈的妆造对比效果后，对她使用的产品产生浓厚兴趣。面对粉丝的疑问和需求，@ 糯糯 nuo 会用出众的表达和温柔、细致的回复逐一解决，这份真诚与耐心，也让用户感受到了前所未有的获得感，成功将直播间用户停留时长提升 117%，用户点评赞等互动提升 21%。
虽然她的粉丝只有 7000+，但却凭借具有强烈特色的内容和富有人设魅力的表达，吸引了用户驻足。一旦用户对直播内容产生了兴趣，就更愿意关注、讨论、分享、下单，进而形成更多转化。
为了牢牢抓住好内容带来的流量，@ 糯糯 nuo 也会筛选有基础优质流量池、易展现、对比效果明显的单品，配合勤奋开播、短视频+直播联动，进行集中转化。
在加入训练营一个月后，@ 糯糯 nuo 成功带动内容池流量飙升 451%，交易池流量提升 255%，稳步涨粉 19%，GPM 也实现了 38% 的提升，化身内容单高型作者。哪怕粉丝不多，如果内容有特色且足够好，直播间也一样能够爆火！
交易力如何稳步上涨？「单品打爆+货盘迭代」必不可少
每个电商作者都要结合自身定位，匹配不同的货品策略和经营侧重，尤其对美妆这条垂类赛道来说，选到合适的爆品可以帮助作者更快速地获得经营成果，此时再辅以大量福利，无疑会大幅提升交易效率。
1、选品思路调优丨打爆单品，勤奋经营，放大优势
对于大部分电商作者而言，如何选品是个重要的问题。
@ 试品无数的金灿灿 就曾遇到过选品难题，不过在参加完「潜力作者主播训练营」后，她充分意识到单品打爆远比遍地撒网效果更好，于是迅速调整选品思路，通过筛选「品牌投入力度大、有流量机制的爆品」，将主推商品循环打爆，GPM 提升了 16%。
在取得不错的效果后，@ 试品无数的金灿灿 希望通过内容优化进一步提升直播间用户对爆品的感知。
一方面她将直播间背景、前景内的商品活动力度和机制优势进一步放大，让进入直播间的新用户可以一眼看到商品福利；另一方面她又利用表现力好的视频素材，进一步拉动直播转化数据，用短视频+直播双管齐下的策略，提升转化效果。
在广告投放方面，@ 试品无数的金灿灿 则通过全域广告投放，拉升直播间综合排序，同时将单月直播时长提升了 24%，借助勤奋开播实现了交易量的更大突破。
经过一个月的训练，@ 试品无数的金灿灿 内容池流量提升 763%，交易池流量提升 230%，凭借选爆品、优化广告投放、勤奋开播等方法，@ 试品无数的金灿灿 快速拉升了交易指标，实现了成长跃升。
2、货盘持续迭代丨福利品留住人，品类拓展拉升GPM
除了聚焦爆品，选品优化、福利「轰炸」也是吸引用户、留住转化的重要方式，哪个用户不想在直播间获取更多的福利呢？
正是想明白了这一点，在直播推品上，@ 張想想 Arisa-aa 在每次开播前都精心挑选粉丝爱买、当季热卖的福利品，在直播开始阶段，通过福利品留住人、提升转化，以此打开 feed 推荐，让直播间有机会被更多潜在粉丝看见，进一步提高直播间曝光。
但只靠福利品是远远不够的，@ 張想想 Arisa-aa 很清楚想要保持直播间的吸引力，一定要优化整体选品，沉淀出核心货盘。所以她非常重视选品迭代，会把更多品质好、口碑棒的美妆产品带进直播间；同时，除了主推品以外，她还会增加生活品类的相关好物，满足粉丝更多元的购物需求，GPM 也随之提升。
在直播内容上，@ 張想想 Arisa-aa 也展现着巧思。她将自己的直播间打造成美妆课堂，会分享小众品类的化妆品，并根据自己的使用体验进行推荐。通过她丝滑的讲解，用户不仅可以快速了解产品价值，还能通过她在直播间的白板输出，感受到沉浸式的美妆课堂氛围，获得感满满。
与此同时，她还巧妙借鉴「养成游戏」的场景，发布让人眼前一亮、有惊喜感的游戏式日常美妆视频，爆款视频既能种草又能为直播间引流。
最终，经过一个月的训练，@ 張想想 Arisa-aa 内容池流量提升 160%、交易池流量提升 94%、GPM 提升 30%，成功实现跃升。独具匠心的内容策划和更具吸引力的选品迭代成为 @ 張想想 Arisa-aa 被粉丝喜爱的重要原因。
写在最后
通过以上案例我们不难发现，想让「内容力」与「交易力」的流量雪球越滚越大，离不开「获得感、惊喜感、表达力、感染力」和「好货、好价、多开播」。
这不仅要求作者在内容层面要创造更多的惊喜，让用户可以获得更多福利，同时还要在交易环节做好选品策略，用好广告投放，更要勤奋开播、努力经营。
后续，抖音电商仍会继续优化和完善「主播训练营」的课程与服务，并借助 VALUE 作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。
克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布「主播训练营月度成长黑马榜」，拆解更多优秀案例，让更多作者有机会实现内容和商业价值的「双高」跃升。
12月9日，「潜力作者主播训练营」食品专场将在北京举办，届时将新增选品会环节，优质商家现场派样，同时有讲师进行现场答疑诊断，敬请大家关注。